So bereiten Sie sich auf Verhandlungen mit BATNA, WATNA und ZOPA vor

Eines möchte ich Ihnen sagen: Verhandlungen sind der wichtigste Teil eines jeden Geschäftsabschlusses, denn diese Geschäfte sind die einzige Möglichkeit, einen Vertrag zu bekommen. In diesem Artikel werde ich Ihnen beibringen, wie Sie sich auf Verhandlungen mit BATNA vorbereiten. WATNA und ZOPA.

Es gibt drei Arten von Verhandlungen: BATNA, WATNA und ZOPA. Lassen Sie uns sie verstehen.

Verhandeln ist ein sehr wichtiger Aspekt des Lebens. Die Welt wird wettbewerbsintensiver und die Menschen stehen im Leben vor vielen Herausforderungen. Verhandlungsgeschick ist eine notwendige Fähigkeit, die Ihnen hilft, alle Arten von Schwierigkeiten zu überwinden.

Wenn Sie einen Vertrag aushandeln möchten, sind Sie hier richtig. Verhandeln kann sehr hart und schwierig sein, wenn man nicht weiß, wie man verhandelt. Im wirklichen Leben werden Sie möglicherweise mit einer Situation konfrontiert, in der Sie gebeten werden, mit Ihrem Chef zu verhandeln. Daher ist es sehr wichtig, mit den Begriffen BATNA, WATNA und ZOPA vertraut zu sein.

BATNA = Beste Alternative zu einer Verhandlung

Die BATNA ist die beste Alternative zu einer Verhandlung und bedeutet die Alternative zum schlechtesten Ergebnis einer Verhandlung.

WATNA = Schlechteste Alternative zu einer Verhandlung

WATNA ist die schlechteste Alternative zu einer Verhandlung und bedeutet die Alternative zum besten Ergebnis einer Verhandlung.

ZOPA = Nulloptionspolitik

ZOPA ist die Politik, bei der der Verhandlungsführer sich weigert zu verhandeln.

Bevor Sie mit dem potenziellen Kunden verhandeln, müssen Sie zunächst klären, wer die Autorität hat, Ihr Produkt zu genehmigen.

Wenn Sie die Antwort kennen, können Sie problemlos mit der Person verhandeln. Wenn Sie die Antwort nicht kennen, können Sie einen Plan erstellen, der sicherstellt, dass Ihr Produkt vom Kunden angenommen wird.

Wenn Sie also in einer Verhandlung erfolgreich sein wollen, müssen Sie die Antworten auf all diese Fragen kennen.

Wenn Sie keine Antwort auf diese Fragen haben, empfehle ich Ihnen, einen Plan zu erstellen, der Ihnen hilft, die Antworten auf diese Fragen zu finden.

Lassen Sie uns verstehen, wie man sich auf Verhandlungen mit BATNA, WATNA und ZOPA vorbereitet.

Bereiten Sie sich auf Verhandlungen mit BATNA vor

Ich würde sagen, dass Sie als neuer Unternehmer auf BATNA vorbereitet sein müssen. Wenn Sie die BATNA nicht kennen, wird es für Sie sehr schwierig sein, zu verhandeln.

Bevor Sie also mit einer Verhandlung beginnen, sollten Sie die BATNA der jeweiligen Situation kennen.

Wenn Sie beispielsweise ein neuer Unternehmer sind und Ihre Produkte an Kunden verkaufen und nicht befugt sind, Ihr Produkt zu genehmigen, dann ist der Kunde die BATNA dieser bestimmten Situation.

Sie müssen einen Plan erstellen, der Ihnen hilft, den Kunden kennenzulernen und zu erkennen, wie er auf Ihr Produkt reagieren wird.

Bereiten Sie sich auf Verhandlungen mit WATNA vor

Wenn Sie nicht befugt sind, Ihr Produkt zu genehmigen, können Sie mit dem Kunden verhandeln.

Wenn Sie die BATNA dieser bestimmten Situation nicht kennen, können Sie einen Plan erstellen, der Ihnen hilft, die WATNA dieser bestimmten Situation zu ermitteln.

Wenn Sie beispielsweise nicht befugt sind, Ihr Produkt zu genehmigen, ist die WATNA der jeweiligen Situation der Boss.

Wenn Ihr Chef auch Kunde Ihres Produkts ist, können Sie problemlos mit ihm verhandeln.

Wenn Ihr Chef jedoch nicht der Kunde Ihres Produkts ist, können Sie einen Plan erstellen, der Ihnen hilft, die WATNA dieser bestimmten Situation zu ermitteln.

Wenn Sie ein erfahrener Verhandlungsführer werden möchten, müssen Sie die drei wichtigen Begriffe BATNA, WATNA und ZOPA kennen.